{"id":637,"date":"2016-03-09T01:38:11","date_gmt":"2016-03-09T01:38:11","guid":{"rendered":"https:\/\/default.houzez.co\/?p=637"},"modified":"2021-11-24T00:50:16","modified_gmt":"2021-11-24T00:50:16","slug":"skills-that-you-can-learn-in-the-real-estate-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/supernegocios.com.do\/wp49\/skills-that-you-can-learn-in-the-real-estate-market\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para comprar un negocio"},"content":{"rendered":"\n
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Por: Hendrix R. Reyes Yens<\/p>\n

Comprar un negocio ya establecido puede ser menos riesgoso y m\u00e1s rentable que comenzar tu propio negocio de cero.\u00a0 En el proceso de compra del negocio se puede pactar que el propietario anterior le ense\u00f1e los procesos claves del negocio, o se puede comprar el negocio con la permanencia de empleados claves.<\/p>\n

La escogencia de tu negocio es sumamente importante para el \u00e9xito del mismo.\u00a0\u00a0 Es importante tomar en cuenta estos tips:<\/p>\n

Define cu\u00e1les son tus gustos y preferencias: \u00a0\u00a0<\/strong>Hay negocios, que\u00a0por m\u00e1s lucrativos que sean, seguramente no quisieras implementar por diversas razones.\u00a0 Prepara una lista de posibles negocios que de seguro pudieran interesarte, por tu personalidad, familia, gustos y preferencias, limitaciones de tiempo, etc.\u00a0 De esta forma est\u00e1s limitando la b\u00fasqueda de opciones.\u00a0 Una vez definida esta lista, comienza a documentarte en los procesos claves de esos negocios, qu\u00e9 caracter\u00edsticas lo hacen exitosos, cu\u00e1l es el margen de beneficios que normalmente generan estos negocios, entre otros.<\/p>\n

Considera tus conocimientos y experiencias:<\/strong>\u00a0 \u00a0Siempre es recomendable iniciar un negocio que conozcas el manejo, los \u201ctrucos\u201d que puedan lograr el \u00e9xito del mismo.\u00a0 Toma en cuenta tu experiencia laboral, profesi\u00f3n y conocimientos, a fin que los puedas implementar con mayor eficiencia.\u00a0 Como due\u00f1o es recomendable que te conviertas en el mayor activo de tu negocio, en la fuerza impulsora del mismo.<\/p>\n

Identifica tu relaci\u00f3n laboral con el negocio:<\/strong>\u00a0\u00a0 Analiza si trabajar\u00e1s en el negocio a tiempo completo, medio tiempo, o si el negocio ser\u00e1 para ti una inversi\u00f3n de tiempo limitado.\u00a0 Con frecuencia los due\u00f1os de los negocios no pueden dedicarle el tiempo que \u00e9stos demandan, y se tiene que confiar en otras personas para el desarrollo y control del mismo.\u00a0<\/p>\n

Define tu capacidad de Inversi\u00f3n:<\/strong>\u00a0 \u00a0Define cuales son tus limitaciones de capital, si deseas comprar s\u00f3lo el negocio sin el local comercial, o si deseas incluir el local.\u00a0 Cuando se compra un negocio, debemos tomar en cuenta que generalmente necesita capital adicional para desarrollarlo, quiz\u00e1s realizar remodelaciones, remozamientos, gastos en publicidad, etc.\u00a0 No te quedes sin ese capital adicional necesario para que el negocio crezca.\u00a0 Si necesitas financiamiento, debes hacer un an\u00e1lisis del retorno de la inversi\u00f3n.\u00a0 Toma en cuenta que generalmente los negocios son inversiones de mediano o largo plazo, por lo que debes obtener financiamiento a t\u00e9rminos similares.\u00a0 Un financiamiento a corto plazo para inversiones que generan beneficios a mediano o largo plazo, te puede colocar en una situaci\u00f3n de iliquidez.<\/p>\n

Toma en cuenta la causa de la venta del negocio:<\/strong>\u00a0 \u00a0Existen diversas causas por las cuales la gente vende los negocios.\u00a0 Muchas veces los propietarios no pueden atenderlos, no disponen de capital suficiente para desarrollarlo, no tienen los conocimientos para hacerlos productivos, por causa de mudanzas, por fallecimiento de alg\u00fan familiar, por enfermedad, por edad, por quiebra, etc.\u00a0 Es importante que conozcas la causa de la venta, para ver si puedes compensarla con sus habilidades, destrezas y capital.\u00a0 Puede que necesites ayuda de profesionales que analicen los estados financieros, y te den sus recomendaciones.<\/p>\n

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Haz un an\u00e1lisis DAFO (o FODA) y define estrategias para el negocio<\/strong>:\u00a0 \u00a0Una vez hayas seleccionado un negocio como una posibilidad real de compra, estudia las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del negocio, para definir las estrategias a seguir que te llevar\u00e1n al \u00e9xito del mismo.\u00a0 Debes estudiar tu competencia.\u00a0 Debes conocer cu\u00e1les son tus clientes actuales y potenciales, conocer el grado de fidelidad de los clientes al negocio.\u00a0 Debes procurar minimizar tus debilidades y amenazas y aprovechar tus fortalezas y oportunidades.<\/p>\n

Define el valor real de los bienes que vas a adquirir<\/strong>: \u00a0\u00a0Con frecuencia, al momento de comprar un negocio, se incluyen existencias, materias primas, productos en proceso, mobiliarios y equipos, maquinarias, terrenos, edificaciones y mejoras. \u00a0Aunque esto no es todo el negocio, puede tener un valor importante.\u00a0 Debes valorar esos activos, as\u00ed como cualquier pasivo (deuda adquirida) del negocio.\u00a0 Debes conocer las deudas a corto plazo y a largo plazo, tales como servicios pendientes de pago, pr\u00e9stamos bancarios del negocio, pagos de impuestos pendientes, pasivo laboral, cuentas por pagar a suplidores, emisiones de valores pendientes de pago, y cualquier otra deuda del negocio.\u00a0 Es muy conveniente que prepares un presupuesto de flujo de efectivo para conocer tus necesidades de financiamiento.<\/p>\n

Ases\u00f3rate sobre las fuentes de financiamiento: \u00a0\u00a0<\/strong>En ocasiones el vendedor de un negocio te ofrece facilidades de pago.\u00a0 Es importante tomarlas en cuenta.\u00a0 Tambi\u00e9n existen en el mercado distintas fuentes de financiamiento, en la banca comercial.\u00a0 Anal\u00edzalas tomando en cuenta el retorno de tu inversi\u00f3n.<\/p>\n

Estos son algunos tips a tomar en cuenta al momento de comprar un negocio.\u00a0 Siempre es importante tomar en cuenta los especialistas en compra y venta de negocios.\u00a0 En los negocios no hay \u201cAmor a primera vista\u201d. \u00a0No te apasiones. Se cuidadoso, y certero.\u00a0 Que tengas \u00e9xito!<\/p>\n

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Nota:\u00a0 El autor de este art\u00edculo es profesor de Administraci\u00f3n Financiera, Presupuesto Empresarial y Administraci\u00f3n de Seguros en la Universidad Aut\u00f3noma de Santo Domingo (Uasd)<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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