Por: Hendrix R. Reyes Yens
Comprar un negocio ya establecido puede ser menos riesgoso y más rentable que comenzar tu propio negocio de cero. En el proceso de compra del negocio se puede pactar que el propietario anterior le enseñe los procesos claves del negocio, o se puede comprar el negocio con la permanencia de empleados claves.
La escogencia de tu negocio es sumamente importante para el éxito del mismo. Es importante tomar en cuenta estos tips:
Define cuáles son tus gustos y preferencias: Hay negocios, que por más lucrativos que sean, seguramente no quisieras implementar por diversas razones. Prepara una lista de posibles negocios que de seguro pudieran interesarte, por tu personalidad, familia, gustos y preferencias, limitaciones de tiempo, etc. De esta forma estás limitando la búsqueda de opciones. Una vez definida esta lista, comienza a documentarte en los procesos claves de esos negocios, qué características lo hacen exitosos, cuál es el margen de beneficios que normalmente generan estos negocios, entre otros.
Considera tus conocimientos y experiencias: Siempre es recomendable iniciar un negocio que conozcas el manejo, los “trucos” que puedan lograr el éxito del mismo. Toma en cuenta tu experiencia laboral, profesión y conocimientos, a fin que los puedas implementar con mayor eficiencia. Como dueño es recomendable que te conviertas en el mayor activo de tu negocio, en la fuerza impulsora del mismo.
Identifica tu relación laboral con el negocio: Analiza si trabajarás en el negocio a tiempo completo, medio tiempo, o si el negocio será para ti una inversión de tiempo limitado. Con frecuencia los dueños de los negocios no pueden dedicarle el tiempo que éstos demandan, y se tiene que confiar en otras personas para el desarrollo y control del mismo.
Define tu capacidad de Inversión: Define cuales son tus limitaciones de capital, si deseas comprar sólo el negocio sin el local comercial, o si deseas incluir el local. Cuando se compra un negocio, debemos tomar en cuenta que generalmente necesita capital adicional para desarrollarlo, quizás realizar remodelaciones, remozamientos, gastos en publicidad, etc. No te quedes sin ese capital adicional necesario para que el negocio crezca. Si necesitas financiamiento, debes hacer un análisis del retorno de la inversión. Toma en cuenta que generalmente los negocios son inversiones de mediano o largo plazo, por lo que debes obtener financiamiento a términos similares. Un financiamiento a corto plazo para inversiones que generan beneficios a mediano o largo plazo, te puede colocar en una situación de iliquidez.
Toma en cuenta la causa de la venta del negocio: Existen diversas causas por las cuales la gente vende los negocios. Muchas veces los propietarios no pueden atenderlos, no disponen de capital suficiente para desarrollarlo, no tienen los conocimientos para hacerlos productivos, por causa de mudanzas, por fallecimiento de algún familiar, por enfermedad, por edad, por quiebra, etc. Es importante que conozcas la causa de la venta, para ver si puedes compensarla con sus habilidades, destrezas y capital. Puede que necesites ayuda de profesionales que analicen los estados financieros, y te den sus recomendaciones.
Haz un análisis DAFO (o FODA) y define estrategias para el negocio: Una vez hayas seleccionado un negocio como una posibilidad real de compra, estudia las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del negocio, para definir las estrategias a seguir que te llevarán al éxito del mismo. Debes estudiar tu competencia. Debes conocer cuáles son tus clientes actuales y potenciales, conocer el grado de fidelidad de los clientes al negocio. Debes procurar minimizar tus debilidades y amenazas y aprovechar tus fortalezas y oportunidades.
Define el valor real de los bienes que vas a adquirir: Con frecuencia, al momento de comprar un negocio, se incluyen existencias, materias primas, productos en proceso, mobiliarios y equipos, maquinarias, terrenos, edificaciones y mejoras. Aunque esto no es todo el negocio, puede tener un valor importante. Debes valorar esos activos, así como cualquier pasivo (deuda adquirida) del negocio. Debes conocer las deudas a corto plazo y a largo plazo, tales como servicios pendientes de pago, préstamos bancarios del negocio, pagos de impuestos pendientes, pasivo laboral, cuentas por pagar a suplidores, emisiones de valores pendientes de pago, y cualquier otra deuda del negocio. Es muy conveniente que prepares un presupuesto de flujo de efectivo para conocer tus necesidades de financiamiento.
Asesórate sobre las fuentes de financiamiento: En ocasiones el vendedor de un negocio te ofrece facilidades de pago. Es importante tomarlas en cuenta. También existen en el mercado distintas fuentes de financiamiento, en la banca comercial. Analízalas tomando en cuenta el retorno de tu inversión.
Estos son algunos tips a tomar en cuenta al momento de comprar un negocio. Siempre es importante tomar en cuenta los especialistas en compra y venta de negocios. En los negocios no hay “Amor a primera vista”. No te apasiones. Se cuidadoso, y certero. Que tengas éxito!
Nota: El autor de este artículo es profesor de Administración Financiera, Presupuesto Empresarial y Administración de Seguros en la Universidad Autónoma de Santo Domingo (Uasd)
